既沒有一線大牌的奢靡浮華，也沒有淘寶爆款的屌絲氣息，通過鮮明、獨特的設計風格，男女同款的版型和剪裁，主打極致性價比，“無性別服飾”品類的新興品牌Bosie從服裝市場紅海突圍而出，正受到年輕一代消費者的喜愛。

好看的衣服不貴

成立于2018年初的Bosie ，從一個網上誕生的“相對小眾的設計師品牌”已經成長為95后、00后年輕群體中的大眾時裝品牌，發展路線可以用“快”來形容，快速進入市場、快速贏得年輕人喜愛，隨之而來的是銷售額的快速增加。產品快速迭代，是Bosie的一大特色，基本兩周上新一次，線上線下同步的頻率讓Bosie可以只賣新款，不用執著于基本款和常青款。

這背后是強大設計師團隊的支撐，在Bosie總部60人的團隊中，設計師就有15人，研發團隊有30人，多人作戰保障了Bosie商品快速推陳出新。

除了快，高性價比是Bosie的另一殺手锏。一件商品單價在200元左右，客單價800元，連帶率4倍左右，動銷率也比較樂觀。數據顯示，Bosie全國已開出15家門店，品牌線下首店杭州嘉里中心店月單店業績在70萬-80萬左右，全年業績在1000萬左右，其他門店單店業績也在35萬-40萬左右。據了解，Bosie的門店坪效可以做到同樓層的TOP3，在時尚零售類的門店中，可以排進商場前五。

觸探單店營收天花板

單店業績40萬并未達到Bosie創始人劉光耀的理想成績，他想讓單店的營收天花板提高到100萬/月的水平，而提高營收可以從兩個思路來拆解：1. 擴大目標消費人群，提高成交轉化率；2. 更好的位置、更大的面積，增加客流量。

如何擴大產品受眾？延伸產品線是一個不錯的方向，童裝線Bosie Kids應運而生。這一步其實是把審美在線的年輕爸媽（85后、90后）也納入了消費群體，用好設計迎合年輕人和年輕父母對童裝“好看不貴有調性”的需求。

具體操作上，Bosie將服裝向下延伸五個尺碼，基本覆蓋到身高1.2米以上的青少年，對應的用戶群體是高年級的小學生和中學生。而Bosie的產品本身更強調款式的設計，對版型要求低，天然更適合童裝。

而要增加客流量，意味著Bosie門店需要開到更好的位置，拿出更大的面積。主流快時尚品牌拓店要領之一就是開形象大店，如優衣庫、ZARA、H&M等往往位于商場黃金鋪位，且能做到橫跨兩層，不僅起到很好的形象宣傳，更能獲取極大客流，從而提高銷售收益。

一方面，隨著行業加速洗牌以及全球疫情的沖擊，不少國際快時尚品牌在中國不斷折戟、敗退；另一方面，中國時尚力量正在登上世界舞臺，擁有了更多話語權；更重要的是，消費者對國潮、國貨有了新的期待。這對于Bosie門店選址布局有著重要的時機意義。

貨品和場景的深度運營

Bosie區別于一眾快時尚品牌的顯著標簽就是“無性別服飾”，做到真正的無性別，并不十分簡單，需要精準的用戶畫像分析，把握目標消費群體的需求。

相比起有性別差異的服飾，無性別一定程度上撕掉了男女性別標簽，挑戰舊有理念，重塑審美觀。在Bosie看來，審美觀念在新一代的消費者身上已經發生變化，男性的美不局限于“陽剛”，還有"美男子"，男生同樣能追求精致和時尚；同時對女性審美也打破了傳統的性別界限，除了溫柔、可愛的淑女形象，女孩也可以選擇做更加個性、多元的自己。

完成價值主張的設定后，做好貨品運營是頭等大事，這亦是初創服裝品牌的一門必修課，關系到供應鏈和庫存。Bosie的做法是將線下門店和電商的貨品完全打通，即雖然有些門店采取的是聯營模式，但貨品不是訂貨制，不需要壓貨，由總部把控全部的貨品調撥，實現“同款同價同折扣”，也提高了商品的周轉效率，將庫存周轉周期控制在在1個月左右。

除此之外，Bosie在實體門店的場景打造上也花了不少心思，著重凸顯社交屬性。“太空艙”、“2D衣帽間”、主題試衣間、趣味襪子機等創意空間被搬進Bosie門店，成為網紅打卡點。打開小紅書等社交媒體，“無性別時裝實驗室”、“網紅試衣間”、“酷女孩”、“情侶裝”等標簽被用的最多，這樣的標簽無關地域，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之處，都將“無性別服飾”理念傳遞給當地的顧客。

盡管已經取得了一定的成功，Bosie在年輕人穿衣這件事上仍在持續探索。